មើល៖ 0 អ្នកនិពន្ធ៖ កម្មវិធីនិពន្ធគេហទំព័រ ពេលវេលាបោះពុម្ព៖ 2026-04-02 ប្រភពដើម៖ គេហទំព័រ
ករណីសិក្សា
របៀបដែលយើងឈ្នះអ្នកទិញអាជីពពីអឺរ៉ុបខាងកើត - ពីការសាកសួររហូតដល់ដាក់ប្រាក់ក្នុងរយៈពេល 2 ថ្ងៃ
នៅក្នុងពិភពប្រកួតប្រជែងនៃការនាំចេញម៉ាស៊ីនម៉ាស៊ូត វិជ្ជាជីវៈ និងល្បឿនធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នា។ ករណីពិតប្រាកដនេះពីក្រុមហ៊ុន Huahe Heavy Industry បង្ហាញពីរបៀបដែលយើងកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកទិញដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ ឆ្លើយតបយ៉ាងជាក់លាក់ និងធានាការបញ្ជាទិញក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានថ្ងៃ។
ជំហានទី 1: ការស៊ើបអង្កេតដោយផ្ទាល់ជាមួយនឹងតម្រុយដែលលាក់
នៅថ្ងៃទី 10 ខែមករា យើងបានទទួលការសាកសួរតាមរយៈស្ថានីយ៍អន្តរជាតិ Alibaba ។ អ្នកទិញនិយាយដោយត្រង់ទៅ គាត់បានផ្ញើរូបថតជាច្រើននៃម៉ាស៊ីនម៉ាស៊ូតដែលមានស្លាកសញ្ញាក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ គាត់បាននិយាយថា គ្រឿងទាំងនេះត្រូវបានទិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនផ្សេងទៀត ហើយបន្ទាប់មកបានស្នើឱ្យយើងចែករំលែកព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែម រួមទាំងម៉ូដែលដែលលក់ដាច់បំផុត និងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតរបស់យើង ដូច្នេះគាត់អាចពង្រីកជម្រើសរបស់គាត់។
ជំនួសឱ្យការប្រញាប់ប្រញាល់ផ្ញើបញ្ជីផលិតផល អ្នកលក់របស់យើងបានកត់សម្គាល់ពីឡូហ្គោ និងរចនាប័ទ្មម៉ាស៊ីន ដែលជាគំរូធម្មតានៅក្នុងទីផ្សារអឺរ៉ុប។ យើងបានសួរថា 'តើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនៅអឺរ៉ុបទេ?' អ្នកទិញបានបញ្ជាក់ថាបាទ/ចាស ជាពិសេសអឺរ៉ុបខាងកើត។ ការបញ្ជាក់ដ៏សាមញ្ញនោះគឺជាគន្លឹះ៖ វាបានប្រាប់យើងថាគាត់ត្រូវការម៉ូដែលដែលបំពេញតាមបទប្បញ្ញត្តិនៃការបំភាយឧស្ម័ន និងសំឡេងរបស់អឺរ៉ុប។
ជំហានទី 2: ការផ្គូផ្គងភាពជាក់លាក់ជាមួយនឹងភាពជាក់លាក់
នៅពេលដែលទីផ្សារមានភាពច្បាស់លាស់ អ្នកទិញបានផ្តោតលើស៊េរីម៉ាស៊ីនភ្លើងតូចរបស់យើង។ គាត់បានស្នើសុំសម្រង់ CIF (តម្លៃ ធានារ៉ាប់រង ការដឹកជញ្ជូន) ។ យើងបានគណនាយ៉ាងរហ័សនូវថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងការធានារ៉ាប់រងទៅកាន់អឺរ៉ុបខាងកើត ហើយផ្តល់តម្លៃ CIF លម្អិត។
សំណួរបន្ទាប់របស់អ្នកទិញបង្ហាញពីជំនាញរបស់គាត់៖ 'តើម៉ូដែលនីមួយៗសមនឹងធុង 40 ហ្វីតប៉ុន្មាន?' នេះជាសំណួរធម្មតារបស់អ្នកទិញតាមរដូវកាលដែលរៀបចំផែនការបញ្ជាទិញដោយផ្អែកលើប្រសិទ្ធភាពកុងតឺន័រ។ យើងបានផ្តល់បរិមាណផ្ទុកពិតប្រាកដ ហើយផ្អែកលើនោះគាត់បានសម្រេចចិត្តបរិមាណបញ្ជាទិញសម្រាប់ម៉ូដែលនីមួយៗ។ បន្ទាប់មកគាត់បានសុំរូបថត និងវីដេអូបន្ថែមពីមុំផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីបញ្ជាក់ព័ត៌មានលម្អិត។
ពេញមួយការសន្ទនានេះ មិនមានការត្រលប់មកវិញអំពីព័ត៌មានលម្អិតដែលមិនចាំបាច់នោះទេ។ នៅពេលដែលតម្លៃ និងលក្ខណៈជាក់លាក់សមនឹងថវិការបស់គាត់ ការទំនាក់ទំនងបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងលឿន។
ជំហានទី 3: ការបិទរហ័ស - ប្រាក់បញ្ញើបានទទួលក្នុងរយៈពេលពីរថ្ងៃ
បន្ទាប់ពីអ្នកទិញបានបញ្ជាក់ពីម៉ូដែល បរិមាណ និងពិនិត្យមើលឃើញហើយ យើងបានចេញវិក្កយបត្រ Proforma (PI) ភ្លាមៗ។ ដោយសារតែទំនុកចិត្តត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមរយៈការទំនាក់ទំនងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ និងជំរុញដោយទិន្នន័យ ការដាក់ប្រាក់បានមកដល់ក្នុងរយៈពេលពីរថ្ងៃ។
ការក្រឡេកមើលអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញនៅលើស្ថានីយ៍អន្តរជាតិ Alibaba - គាត់មានសកម្មភាពជាង 80 ថ្ងៃក្នុងចំណោម 90 ចុងក្រោយ - យើងដឹងថាគាត់ជាអ្នកជំនាញដ៏ធ្ងន់ធ្ងរម្នាក់ដែលស្គាល់វេទិកា។ សូម្បីតែនៅពេលដែលតំបន់ពេលវេលាធ្វើឱ្យការជជែកតាមពេលវេលាជាក់ស្តែងមានការលំបាក អ្នកលក់របស់យើងបានតាមដានស្ថានភាពអនឡាញរបស់គាត់ ហើយបានផ្ញើសារទាន់ពេលវេលានៅពេលដែលគាត់បានចូល។ ការតាមដានយ៉ាងសកម្មនេះបានជួយរក្សាសន្ទុះ។
គន្លឹះសំខាន់ៗសម្រាប់អ្នកនាំចេញ
1. អានសញ្ញា - អ្នកទិញដែលចែករំលែករូបថតជាមួយឡូហ្គោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេជាញឹកញាប់មានបទពិសោធន៍។ កំណត់ទីផ្សាររបស់ពួកគេជាមុន ដើម្បីកែសម្រួលការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។
2. និយាយភាសារបស់ពួកគេ – អ្នកទិញដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈយកចិត្តទុកដាក់លើតម្លៃ CIF ការផ្ទុកកុងតឺន័រ និងការបញ្ជាក់។ ដោះស្រាយដោយផ្ទាល់។
3. អានុភាពលើទិន្នន័យវេទិកា – នៅលើស្ថានីយ៍អន្តរជាតិ Alibaba តាមដានសកម្មភាពរបស់អ្នកទិញ និងឈានដល់ពេលដែលពួកគេនៅលើអ៊ីនធឺណិត ដើម្បីបន្តការសន្ទនា។
នៅ Huahe យើងរួមបញ្ចូលគ្នានូវការផលិតម៉ាស៊ីនម៉ាស៊ូតដែលអាចទុកចិត្តបាន ជាមួយនឹងសេវាកម្មឆ្លើយតប និងទីផ្សារ។ មិនថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកស្ថិតនៅទីណាទេ យើងនិយាយភាសានៃលទ្ធកម្មប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។
