როგორ დადო ჰუაჰემ გარიგება პროფესიონალ მყიდველთან აღმოსავლეთ ევროპიდან

საქმის შესწავლა

როგორ მოვიგოთ პროფესიონალი მყიდველი აღმოსავლეთ ევროპიდან – შეკითხვიდან დეპოზიტამდე 2 დღეში

დიზელის გენერატორების ექსპორტის კონკურენტულ სამყაროში პროფესიონალიზმი და სიჩქარე განასხვავებს განსხვავებას. Huahe Heavy Industry-ის ეს რეალური შემთხვევა გვიჩვენებს, თუ როგორ დავადგინეთ სერიოზული მყიდველი, ვუპასუხეთ ზუსტად და შევძელით შეკვეთა რამდენიმე დღეში.

ნაბიჯი 1: პირდაპირი გამოძიება დამალული მინიშნებებით

10 იანვარს, ჩვენ მივიღეთ მოთხოვნა Alibaba-ს საერთაშორისო სადგურის მეშვეობით. მყიდველი პირდაპირი იყო - მან დიზელის გენერატორების რამდენიმე ფოტო გამოაგზავნა საკუთარი კომპანიის ლოგოთი. მან აღნიშნა, რომ ეს ერთეულები იყო შეძენილი სხვა ჩინელი მომწოდებლისგან და შემდეგ გვთხოვა გაგვეზიარებინა მეტი დეტალები, მათ შორის ჩვენი ყველაზე გაყიდვადი და ყველაზე ეკონომიური მოდელები, რათა მას შეეძლო გაეფართოებინა თავისი ვარიანტები.

იმის ნაცვლად, რომ აჩქარებულიყო პროდუქციის სიის გაგზავნა, ჩვენმა გამყიდველმა შენიშნა ლოგო და მანქანის სტილი - ნიმუში, რომელიც გავრცელებულია ევროპულ ბაზარზე. ჩვენ ვკითხეთ, „თქვენი სამიზნე ბაზარი ევროპაა?“ მყიდველმა დაადასტურა დიახ, კონკრეტულად აღმოსავლეთ ევროპა. ეს მარტივი დადასტურება იყო მთავარი: ის გვითხრა, რომ მას სჭირდებოდა მოდელები, რომლებიც აკმაყოფილებდნენ ემისიის და ხმაურის ევროპულ რეგულაციებს.

ნაბიჯი 2: სიზუსტის შესაბამისობა სიზუსტესთან

როგორც კი ბაზარი ნათელი გახდა, მყიდველმა ყურადღება გაამახვილა ჩვენს მცირე გენერატორებზე. მან მოითხოვა CIF (ღირებულება, დაზღვევა, ტვირთი) შეთავაზება. ჩვენ სწრაფად გამოვთვალეთ სატვირთო და სადაზღვევო ხარჯები აღმოსავლეთ ევროპაში და მოგვაწოდეთ დეტალური CIF ფასი.

მყიდველის შემდეგმა შეკითხვამ გამოავლინა მისი გამოცდილება: 'თითოეული მოდელის რამდენი ერთეული ჯდება 40 ფუტიან კონტეინერში?' ეს ტიპიური კითხვაა გამოცდილი მყიდველებისგან, რომლებიც გეგმავენ შეკვეთებს კონტეინერის ეფექტურობის მიხედვით. ჩვენ მივაწოდეთ ზუსტი დატვირთვის რაოდენობა და ამის საფუძველზე მან გადაწყვიტა შეკვეთის რაოდენობა თითოეული მოდელისთვის. შემდეგ მან ითხოვა დამატებითი ფოტოები და ვიდეოები სხვადასხვა კუთხით დეტალების დასადასტურებლად.

მთელი საუბრის განმავლობაში, ზედმეტ დეტალებზე წინ და უკან არ იყო საუბარი. მას შემდეგ, რაც ფასი და სპეციფიკაციები შეესაბამება მის ბიუჯეტს, კომუნიკაცია სწრაფად განვითარდა.

ნაბიჯი 3: სწრაფი დახურვა - ანაბარი მიიღება ორ დღეში

მას შემდეგ, რაც მყიდველმა დაადასტურა მოდელები, რაოდენობა და განიხილა ვიზუალი, ჩვენ მაშინვე გამოვუშვით პროფორმა ინვოისი (PI). იმის გამო, რომ ნდობა შეიქმნა პროფესიონალური, მონაცემების საფუძველზე კომუნიკაციის გზით, ანაბარი ჩამოვიდა ორ დღეში.

თუ გადავხედავთ მყიდველის ქცევას Alibaba International Station-ზე - ის აქტიური იყო ბოლო 90 დღედან 80 დღეზე მეტი - ჩვენ ვიცოდით, რომ ის იყო სერიოზული, პლატფორმის მცოდნე პროფესიონალი. მაშინაც კი, როდესაც დროის ზონები ართულებდა რეალურ დროში ჩეთს, ჩვენი გამყიდველი აკვირდებოდა მის ონლაინ სტატუსს და აგზავნიდა დროულ შეტყობინებებს სისტემაში შესვლის მომენტში. ამ პროაქტიულმა დაკვირვებამ ხელი შეუწყო იმპულსის შენარჩუნებას.

ძირითადი წამყვანები ექსპორტიორებისთვის

1. წაიკითხეთ სიგნალები - მყიდველი, რომელიც აზიარებს ფოტოებს საკუთარი ლოგოთი, ხშირად გამოცდილია. პირველ რიგში დაადგინეთ მათი ბაზარი, რათა მორგოთ თქვენი შეთავაზება.

2. ისაუბრეთ მათ ენაზე - პროფესიონალი მყიდველები ზრუნავენ CIF ფასებზე, კონტეინერების დატვირთვაზე და სერთიფიკატებზე. მიმართეთ მათ პირდაპირ.

3. გამოიყენეთ პლატფორმის მონაცემები – Alibaba International Station-ზე, თვალყური ადევნეთ მყიდველების აქტივობას და დაუკავშირდით, როდესაც ისინი ონლაინ არიან, რათა საუბრის მოძრაობა შეინარჩუნონ.

Huahe-ში ჩვენ ვაერთიანებთ საიმედო დიზელის გენერატორის წარმოებას საპასუხო, ბაზრის მცოდნე სერვისთან. არ აქვს მნიშვნელობა სად არის თქვენი ბიზნესი დაფუძნებული, ჩვენ ვსაუბრობთ პროფესიონალური შესყიდვების ენაზე.