چگونه Huahe با یک خریدار حرفه ای از شرق اروپا معامله کرد

مطالعه موردی

چگونه یک خریدار حرفه ای از اروپای شرقی به دست آوردیم - از استعلام تا سپرده گذاری در 2 روز

در دنیای رقابتی صادرات دیزل ژنراتور، حرفه ای بودن و سرعت تفاوت را ایجاد می کند. این مورد واقعی از Huahe Heavy Industry نشان می‌دهد که چگونه یک خریدار جدی را شناسایی کردیم، دقیقاً پاسخ دادیم و سفارش را ظرف چند روز تضمین کردیم.

مرحله 1: یک پرس و جو مستقیم با سرنخ های پنهان

در 10 ژانویه، یک استعلام از طریق ایستگاه بین المللی علی بابا دریافت کردیم. خریدار رک بود - او چندین عکس از ژنراتورهای دیزلی را با آرم شرکت خود ارسال کرد. او اشاره کرد که این واحدها از یک تامین کننده چینی دیگر خریداری شده اند و سپس از ما خواست جزئیات بیشتری از جمله پرفروش ترین و مقرون به صرفه ترین مدل های خود را به اشتراک بگذاریم تا بتواند گزینه های خود را گسترش دهد.

به جای عجله برای ارسال لیست محصول، فروشنده ما متوجه لوگو و سبک ماشین شد - الگویی رایج در بازار اروپا. ما پرسیدیم: 'آیا بازار هدف شما اروپاست؟' خریدار تایید کرد که بله، به ویژه اروپای شرقی. این تایید ساده کلیدی بود: به ما می گفت که او به مدل هایی نیاز دارد که مقررات انتشار و نویز اروپا را رعایت کنند.

مرحله 2: تطبیق دقت با دقت

وقتی بازار روشن شد، خریدار روی سری ژنراتورهای کوچک ما تمرکز کرد. او درخواست قیمت CIF (هزینه، بیمه، حمل و نقل) کرد. ما به سرعت هزینه های حمل و نقل و بیمه به اروپای شرقی را محاسبه کردیم و قیمت CIF را با جزئیات ارائه کردیم.

سوال بعدی خریدار تخصص او را نشان داد: 'چند واحد از هر مدل در یک کانتینر 40 فوتی جا می شود؟' این یک سوال معمولی از خریداران باتجربه است که سفارشات را بر اساس کارایی کانتینر برنامه ریزی می کنند. ما مقادیر دقیق بارگیری را ارائه کردیم و بر اساس آن، او مقدار سفارش را برای هر مدل تعیین کرد. او سپس برای تایید جزئیات درخواست عکس ها و فیلم های اضافی از زوایای مختلف کرد.

در طول مکالمه، هیچ رفت و آمدی در مورد جزئیات غیر ضروری وجود نداشت. هنگامی که قیمت و مشخصات با بودجه او مطابقت داشت، ارتباطات به سرعت پیش رفت.

مرحله 3: بسته شدن سریع - سپرده در دو روز دریافت می شود

پس از اینکه خریدار مدل‌ها، مقادیر را تأیید کرد و تصاویر را بررسی کرد، ما بلافاصله یک فاکتور Proforma (PI) صادر کردیم. از آنجایی که اعتماد از طریق ارتباطات حرفه ای و مبتنی بر داده ایجاد شده بود، سپرده در عرض دو روز رسید.

با نگاهی به رفتار خریدار در ایستگاه بین‌المللی علی‌بابا - او بیش از 80 روز از 90 روز گذشته فعال بوده است - می‌دانیم که او یک حرفه‌ای جدی و متبحر در پلت‌فرم است. حتی زمانی که مناطق زمانی چت بلادرنگ را دشوار می‌کرد، فروشنده ما وضعیت آنلاین او را کنترل می‌کرد و در لحظه ورود به سیستم پیام‌های به موقع ارسال می‌کرد. این پیگیری فعال به حفظ شتاب کمک کرد.

نکات کلیدی برای صادرکنندگان

1. سیگنال ها را بخوانید - خریداری که عکس ها را با لوگوی خود به اشتراک می گذارد اغلب با تجربه است. ابتدا بازار آنها را شناسایی کنید تا پیشنهاد خود را متناسب کنید.

2. به زبان خود صحبت کنید - خریداران حرفه ای به قیمت CIF، بارگیری کانتینر و گواهینامه ها اهمیت می دهند. مستقیماً به اینها رسیدگی کنید.

3. از داده‌های پلتفرم استفاده کنید - در ایستگاه بین‌المللی علی‌بابا، فعالیت خریدار را دنبال کنید و وقتی آنلاین هستند تماس بگیرید تا مکالمه را ادامه دهید.

در Huahe، ما تولید دیزل ژنراتور قابل اعتماد را با خدمات پاسخگو و آگاه به بازار ترکیب می کنیم. مهم نیست که کسب و کار شما در کجا قرار دارد، ما به زبان تدارکات حرفه ای صحبت می کنیم.