რამ აიძულა ევროპელი მყიდველი გადაედგა ეს ნაბიჯი: 200 ერთეული პირველი შეკვეთით, ყოველწლიურად 10000 ერთეულზე მეტი ათწლეულის შემდეგ

რამ აიძულა ევროპელი მყიდველი გადაედგა ეს ნაბიჯი: 200 ერთეული პირველი შეკვეთით, 10000 ერთეული ყოველწლიურად ათწლეულის შემდეგ

სავაჭრო შოუ, გარდამტეხი წერტილი

სამრეწველო ტექნიკის ინდუსტრიაში მომხმარებლები არასოდეს ყიდულობენ მანქანას - ისინი ყიდულობენ საიმედოობის დაპირებას, როდესაც ეს ყველაზე მნიშვნელოვანია.

დღეს ჩვენ ვიზიარებთ ისტორიას ნდობის შესახებ. ის წლების წინ გაიმართა შანხაიში, ჩინეთის ტექნიკის საერთაშორისო გამოფენაზე (CIHS), რომელშიც მონაწილეობდნენ Huahe Heavy Industry Co., Ltd. და პროფესიონალი მყიდველი ევროპიდან.

წლების წინ, შანხაის ტექნიკის შოუ იყო ინდუსტრიის ყოველწლიური 'საბოლოო ტესტი'. მყიდველები მთელი მსოფლიოდან შეიკრიბნენ ხმაურიან ატმოსფეროში უთვალავი ჯიხურებით. Huahe Heavy Industry-ისთვის ეს იყო კრიტიკული პერიოდი კომპანიის საერთაშორისო ბრენდის განვითარებაში.

დეტალებზე ორიენტირებული ევროპელი მყიდველი

შოუს მეორე დღის ნაშუადღევს ჩვენს ჯიხურში შემოვიდა ევროპელი ქალი მუქ ქურთუკში, კარგად დავარცხნილი თმით.

ყოველგვარი ლაპარაკის გარეშე, მან პირველად აიღო მაღალი წნევის გამრეცხი სპრეის იარაღი და გამოსცადა ჩახმახის შეგრძნება.

შემდეგ მისი თვალები მის გვერდით 3 დიუმიან ბენზინის წყლის ტუმბოს მიაჩერდა. იგი ჩაიკეცა, გაშალა სადრენაჟე შტეფსელი და გამოიყენა ფანარი, რათა დაათვალიერა იმპულს მასალა შიგნით. ფეხზე წამოდგომამ დაუსვა ძალიან პირდაპირი შეკითხვა:

'იმპერატორი არის თუჯის თუ ალუმინის შენადნობი? თუ ეს არის თუჯის, როგორ ავიცილოთ თავიდან ჟანგი? ეს ტუმბო შეფასებულია 28 მეტრის ამწევისთვის - რა არის რეალურად გაზომილი ამწე?'

მხოლოდ რეალური გამოცდილების მქონე ადამიანი დასვამს ასეთ კითხვებს და ატარებს ასეთ შემოწმებას.

არ შეგიძლია შოუზე დემონსტრირება? ჩვენ ვიყენებთ ვიდეოებს

შეუძლებელი იყო წყლის ტუმბოს და მაღალი წნევის გამრეცხვის გაშვება სავაჭრო შოუზე მათი მუშაობის დასამტკიცებლად. მაგრამ მომზადებული მოვედით.

ჩვენმა გაყიდვების წარმომადგენელმა ამოიღო ტაბლეტი და დაუკრა ნამდვილი საჩვენებელი ვიდეო-

კადრებში, ჩვენი წყლის ტუმბო წყალს მდინარიდან იღებდა, ათეულობით მეტრის დაშორებით მძლავრ ნაკადს სტაბილური, მაღალი დინებათ ესროდა. სხვა კლიპმა აჩვენა, რომ მაღალი წნევის გამრეცხი სწრაფად აშორებდა წლების ხავსს მიწიდან - შედეგი მაშინვე ხილული იყო.

იგი ყურადღებით უყურებდა, ორჯერ გადაუხვევდა კიდეც, რომ გარკვეული დეტალები ნელი მოძრაობით ენახა, ყურადღებით აქცევდა პროდუქტის ყველა ასპექტს.

'ვიდეოები კარგად გამოიყურება, მაგრამ მე მაინც მინდა ვნახო ჩემით', - თქვა მან და მაღლა აიხედა. 'შეიძლება ვესტუმრო თქვენს ქარხანას?'

ქარხნის აუდიტი: მოდით, მონაცემები ისაუბრონ

სამი დღის შემდეგ, ეს ევროპელი მყიდველი - კეროლაინი - მივიდა Huahe Heavy Industry-ის ქარხანაში.

არანაირი ფორმალობა. იგი პირდაპირ ტესტირების სახელოსნოში წავიდა. ჩვენმა ინჟინერმა დააყენა 3 დიუმიანი ბენზინის წყლის ტუმბო მისი მოთხოვნების შესაბამისად და დაიწყო ტესტირება.

'რეიტინგული ლიფტი არის 28 მეტრი. ჩვენ მას ახლავე გავზომავთ.'

ინჟინერმა ჩართო მანქანა. წყლის ტუმბო გაცოცხლდა და წნევის მრიცხველის ნემსი სტაბილურად ცოცავდა. როდესაც სარქველი ნელა იხსნება, წყლის სვეტი პირდაპირ მაღლა აიწია და მიაღწია წინასწარ განსაზღვრულ ტესტის სიმაღლეს.

ქეროლაინი ჩუმად უყურებდა წნევის ლიანდაგს და ნაკადის მრიცხველს. იგი მივიდა სატესტო სკამთან, თავად შეეხო ტუმბოს კორპუსს და შეამოწმა არანორმალური ვიბრაცია ან გაჟონვა.

როდესაც ტესტი დასრულდა, ინჟინერმა მას ადგილზე ჩაწერილი მონაცემები გადასცა.

გაზომილი ამწე: 30 მეტრი. ეს არის 2 მეტრით ზემოთ რეიტინგულ სპეციფიკაციაზე.

'ჩვენ ჩამოვთვლით მას, როგორც 28 მეტრს, რადგან ვინარჩუნებთ უსაფრთხოების ზღვარს. რეალური შესრულება მხოლოდ აღემატება - არასოდეს ჩამოუვარდება.'

ინჟინერმა ეს უცნაურად თქვა, მაგრამ კეროლაინმა გააცნობიერა ამ სიტყვების სიმძიმე.

მაღალი წნევის გამრეცხი დემო: დეტალებს აქვს მნიშვნელობა

შემდეგ მან უყურა მაღალი წნევის სარეცხი მანქანის დემონსტრაციას.

ჩვენ შევაერთეთ წყალმომარაგება და დავიწყეთ საცდელ კედელზე სქელი ცხიმით დაფარული ფოლადის ფირფიტის გაწმენდა. წნევამ მყისიერად მიაღწია დადგენილ მნიშვნელობას, აშორებს ცხიმის ფენას ფენად და ავლენს ორიგინალური ლითონის ზედაპირს.

იგი ჩაიკეცა, რათა გულდასმით შეემოწმებინა მაღალი წნევის შლანგის კავშირები - საერთოდ არ იყო გაჟონვა. მან ასევე აიღო სპრეის იარაღი, სცადა სამი სხვადასხვა საქშენი და იგრძნო გადამრთველის სირბილე.

ქარხნის აუდიტის ჩამონათვალი: დეტალური შემოწმება

ნახევარ დღეში მან ამოიღო დეტალური ქარხნის აუდიტის ჩამონათვალი და პუნქტი-პუნქტი გაიარა - ნედლეულის ინვენტარი, ასამბლეის ხაზი, ტესტირების აღჭურვილობა, ხარისხის კონტროლის პროცესები... ყველა დეტალი დეტალურად იქნა შესწავლილი.

ბოლოს ქეროლაინმა თავი დაუქნია, მისი გამომეტყველება შეფასებიდან მოწონებაზე გადავიდა.

საწყისი საცდელი ორდერი: ფრთხილი დაწყება 200 ერთეულით

შეხვედრის დარბაზში დაბრუნებული, ის არ ჩქარობდა დიდი შეკვეთის განთავსებას ან ფასზე მოლაპარაკებას. ამის ნაცვლად, მან განაცხადა თავისი გადაწყვეტილება:

'ჩვენი მიდგომაა დავიწყოთ მცირე საცდელი პარტიით. თუ ხარისხი და შესრულება სტაბილურია, ჩვენ თანდათან გავაფართოვებთ თანამშრომლობას.'

მისი პირველი საცდელი შეკვეთა იყო 150 მაღალი წნევის სარეცხი მანქანა და 50 ბენზინის წყლის ტუმბო.

რაოდენობა არ იყო დიდი, მაგრამ ვიცოდით, რომ ზედმიწევნითი ევროპელი მყიდველისთვის ეს უკვე გულწრფელი ვალდებულება იყო. თუ სასამართლო პროცესი გაივლიდა, შემდგომი ბრძანებები გამრავლდებოდა.

სამი თვის ტესტირება, პარტნიორობის ათწლეული

პირველი გადაზიდვის შემდეგ, Caroline-ის კომპანიამ ჩაატარა სამთვიანი ბაზრის ტესტირება - განათავსა მანქანები რამდენიმე საცალო მაღაზიაში, რათა მოეპოვებინა გამოხმაურება საბოლოო მომხმარებლებისგან.

სამი თვის შემდეგ, შედეგები დაბრუნდა: სტაბილური ხარისხი, დაბრუნების მაჩვენებელი დაბალია, ვიდრე კორეული ბრენდის პროდუქცია გაიყიდა იმავე პერიოდში.

მომდევნო წლებში შეკვეთების მოცულობა სტაბილურად გაიზარდა. საწყისი 200 ერთეულიდან, 500-მდე, შემდეგ 1000-მდე… დღეს Huahe Heavy Industry გახდა აზიის უმსხვილესი ენერგეტიკული აღჭურვილობის მიმწოდებელი Caroline-ის კომპანიისთვის, წლიური შეკვეთებით სტაბილურად 10000-ზე მეტ ერთეულზე, რომელიც მოიცავს სამ ძირითად პროდუქციის ხაზს-მაღალი წნევის სარეცხი საშუალებები, ბენზინის წყლის ტუმბოები, დიზელის ტუმბოები და დიზელის ტუმბოები.

მომხმარებლის საკუთარი სიტყვები: ნდობის საფუძველი

ქეროლაინი ასევე გახდა Huahe Heavy Industry-ის ძველი მეგობარი. ყოველწლიურად სავაჭრო შოუზე ის ჩვენს ჯიხურთან ჩერდება ყავისთვის და ბაზრის გამოხმაურების გასაზიარებლად.

ის ხშირად ამბობს:

'ჰუაჰემ მაჩვენა, რომ 'დამზადებულია ჩინეთში' არ უნდა დაეყრდნოს დაბალ ფასებს - ეს არის პროდუქციაში ნამდვილი ოსტატობის დანერგვა.'

საბოლოო აზრები

ისეთი პროდუქტები, როგორიცაა წყლის ტუმბოები და წნევის სარეცხი საშუალებები, შეიძლება მარტივი ჩანდეს, მაგრამ ყოველი მანქანის უკან უთვალავი ტესტი და დეტალებისადმი ზედმიწევნითი ყურადღება დგას.

დაარსების დღიდან Huahe Heavy Industry-ს ყოველთვის სჯეროდა: სავაჭრო გამოფენის განათება საბოლოოდ ჩაქრება და თვალისმომჭრელი სიტყვები დავიწყებას მიეცემა - მაგრამ ოფლი ტესტის სკამზე, გვიან ღამეები ლაბორატორიაში და მომხმარებელთა საიტებზე მოგვარებული პრობლემები არის ის, რაც ნამდვილად გვეხმარება წინსვლაში.

შანხაის აპარატურის მომავალ შოუზე, თუ მოხვალთ, თავისუფლად შედით ჩვენს ჯიხურში. ჩვენ შეგვიძლია დავსხდეთ, დავლიოთ ჭიქა და გაჩვენოთ სატესტო ვიდეოები, რომლებიც გადავიღეთ ჩვენს ქარხანაში — ასეთი მყარი მონაცემები არის ის, რასაც ჩვენ ვუწოდებთ 'ნდობას'.