An Rud a Thóg Ceannaitheoir Eorpach An Chéim Seo a Thógáil: 200 Aonad sa Chéad Ordú, Breis is 10,000 Aonad in aghaidh na Bliantúla Tar éis Deich mBliana

An Rud a Thóg Ceannaitheoir Eorpach An Chéim Seo a Thógáil: 200 Aonad den Chéad Ordú, Breis is 10,000 Aonad in aghaidh na Bliantúla Tar éis Deich mBliana

Seó Trádála, Pointe Casaidh

Sa tionscal innealra tionsclaíoch, ní cheannaíonn custaiméirí meaisín go deo - ceannaíonn siad gealltanas iontaofachta nuair is tábhachtaí.

Inniu, roinnimid scéal faoi mhuinín. Tharla sé blianta ó shin ag Seó Crua-earraí Idirnáisiúnta na Síne (CIHS) i Shanghai, ina raibh Huahe Heavy Industry Co., Ltd. agus ceannaitheoir gairmiúil ón Eoraip.

Blianta ó shin, ba é an Shanghai Crua-earraí Show 'tástáil deiridh' bliantúil an tionscail. Bhailigh ceannaitheoirí ó ar fud an domhain in atmaisféar fuadar le bothanna iomadúla. Maidir le Huahe Heavy Industry, ba thréimhse ríthábhachtach é i bhforbairt branda idirnáisiúnta na cuideachta.

Ceannaitheoir Eorpach atá Dírithe ar Mhionsonraí

Ar tráthnóna an dara lá den seó, shiúil bean Eorpach i seaicéad dorcha le gruaig go néata isteach inár mboth.

Gan aon chaint bheag ar bith, phioc sí suas an gunna spraeála den leicneoir ardbhrú ar dtús agus rinne sí tástáil ar bhraitheann an truicear.

Ansin, tháinig a súile i dtír ar an gcaidéal uisce gásailín 3-orlach in aice leis. Chroch sí síos, dhíscriúnaigh sí an plocóid draein, agus d'úsáid sí splancsholas chun an t-ábhar impeller laistigh a iniúchadh. Ina seasamh, chuir sí ceist an-díreach:

'An iarann ​​teilgthe nó cóimhiotal alúmanaim é an impeller? Más iarann ​​teilgthe atá ann, conas a choscann tú meirge? Tá an caidéal seo rátáilte le haghaidh ardaitheoir 28 méadar - cad é an t-ardaitheoir tomhaiste iarbhír?'

Ní chuirfeadh ach duine le fíor-saineolas ceisteanna den sórt sin agus a dhéanfadh iniúchtaí dá leithéid.

Ní Féidir Léiriú ag an Seó? Úsáidimid Físeáin

Níorbh fhéidir an caidéal uisce agus an washer brú ard a thosú ag an seó trádála chun a bhfeidhmíocht a chruthú. Ach tháinig muid ullmhaithe.

Thóg ár n-ionadaí díolacháin tablet amach agus d'imir sé fíorfhíseán taispeána -

Sa scannán, tharraing ár gcaidéal uisce uisce ó abhainn, ag lámhach sruthán cumhachtach mórán méadar ar shiúl le sreabhadh cobhsaí, ard. Thaispeáin gearrthóg eile an leicneoir ardbhrú ag baint na mblianta caonach as an talamh go tapa - bhí an toradh le feiceáil láithreach.

Bhreathnaigh sí go géar, fiú ag athchasadh faoi dhó chun sonraí áirithe a fheiceáil go mall, ag tabhairt aird ghéar ar gach gné de na táirgí.

“Tá cuma mhaith ar na físeáin, ach ba mhaith liom fós é a fheiceáil dom féin,” a dúirt sí, ag breathnú suas. 'An féidir liom cuairt a thabhairt ar do mhonarcha?'

Iniúchadh Monarcha: Lig do na Sonraí Labhairt

Trí lá ina dhiaidh sin, tháinig an ceannaitheoir Eorpach seo—Caroline—go monarcha Huahe Heavy Industry.

Uimh foirmiúlachtaí. Chuaigh sí díreach chuig an gceardlann tástála. Bhunaigh ár n-innealtóir an caidéal uisce gásailín 3-orlach de réir a riachtanas agus thosaigh sé ar an tástáil.

'Is é 28 méadar an t-ardaitheoir rátáilte. Déanfaimid é a thomhas duit faoi láthair.'

Thosaigh an t-innealtóir an meaisín. Chuaigh an caidéal uisce chun beatha, agus dhreap an tsnáthaid tomhas brú go seasta. Mar a d'oscail an comhla go mall, lámhaigh an colún uisce díreach suas, ag teacht ar an airde tástála réamhshocraithe.

Bhreathnaigh Caroline ar an tomhas brú agus ar an méadar sreafa ina tost. Shiúil sí go dtí an binse tástála, rinne sí teagmháil leis an tithíocht caidéil í féin, agus sheiceáil le haghaidh creathadh neamhghnácha nó sceitheadh.

Nuair a tháinig deireadh leis an tástáil, thug an t-innealtóir na sonraí taifeadta ar an láthair di—

Ardaitheoir tomhaiste: 30 méadar. Sin 2 mhéadar os cionn an tsonraíocht rátáilte.

'Déanaimid é a liostú mar 28 méadar toisc go gcoimeádaimid lamháil sábhála. Ní sháraíonn an fheidhmíocht iarbhír ach ní bhíonn sé ró-ghearr.'

Dúirt an t-innealtóir é go casually, ach thuig Caroline meáchan na bhfocal sin.

Taispeántas Washer Ardbhrú: Ábhar Sonraí

Ansin, d'fhéach sí ar an léiriú níocháin ardbhrú.

Cheangail muid an soláthar uisce agus thosaigh muid ag glanadh pláta cruach atá clúdaithe le ramhar tiubh ar an mballa tástála. Shroich an brú láithreach an luach socraithe, ag baint amach an ciseal ramhar de réir ciseal, ag nochtadh an dromchla miotail bunaidh.

Chuaigh sí síos chun na naisc ardbhrú píobáin a iniúchadh go cúramach - ní raibh aon sceitheadh ​​ann. Phioc sí suas an gunna spraeála freisin, rinne sí trí shoic éagsúla, agus bhraith sí réidh an lasc.

Seicliosta Iniúchta Monarcha: Fíorú Mionsonraithe

I gceann leath lae, tharraing sí amach seicliosta mionsonraithe iniúchta monarchan agus chuaigh sí trí mhír ar mhír — fardal amhábhar, líne cóimeála, trealamh tástála, próisis rialaithe cáilíochta… rinneadh grinnscrúdú ar gach mionsonra.

Ar deireadh, chlaon Caroline, a léiriú ag aistriú ó mheastóireacht go formheas.

Ordú Trialach Tosaigh: Tús Aireach le 200 Aonad

Ar ais sa seomra cruinnithe, ní raibh deifir uirthi ordú mór a dhéanamh nó praghas a idirbheartú. Ina áit sin, luaigh sí a cinneadh:

'Is é an cur chuige atá againn ná tús a chur le baisc bheag trialach. Má tá cáilíocht agus feidhmíocht cobhsaí, leathnaímid an comhar de réir a chéile.'

Ba é a céad ordú trialach ná 150 leicneoir ardbhrú agus 50 caidéal uisce gásailín.

Ní raibh an chainníocht ollmhór, ach bhí a fhios againn gur tiomantas ó chroí cheana féin do cheannaitheoir Eorpach mionchúiseach. Dá n-éireodh leis an triail, mhéadódh na horduithe ina dhiaidh sin.

Trí Mhí de Thástáil, Deich mBliana Comhpháirtíochta

Tar éis an chéad lastais, rinne cuideachta Caroline trí mhí de thástáil mhargaidh - ag cur na meaisíní i siopaí miondíola éagsúla chun aiseolas a bhailiú ó úsáideoirí deiridh.

Trí mhí ina dhiaidh sin, tháinig na torthaí ar ais: cáilíocht chobhsaí, le ráta tuairisceáin níos ísle ná táirgí branda na Cóiré a dhíoltar le linn na tréimhse céanna.

Sna blianta ina dhiaidh sin, tháinig méadú seasta ar líon na n-orduithe. Ó na 200 aonad tosaigh, go 500, ansin 1,000… Inniu, tá Huahe Heavy Industry anois ar an soláthraí trealaimh chumhachta is mó san Áise do chuideachta Caroline, le horduithe bliantúla cobhsaí ag níos mó ná 10,000 aonad, ag clúdach trí mhór-líne táirge - leicneáin ardbhrú, caidéil uisce gásailín, caidéil uisce díosail, agus gineadóirí - le níos mó ná fiche múnla.

Focail an Chustaiméara Féin: An Foras Iontaobhais

Tá Caroline ina seanchara le Huahe Heavy Industry freisin. Gach bliain ag an seó trádála, stopann sí ag ár mboth le haghaidh caife agus chun aiseolas ón margadh a roinnt.

Is minic a deir sí:

“Tá sé léirithe ag Huahe dom nach gcaithfidh ‘Déanta sa tSín’ brath ar phraghsanna ísle—is éard atá i gceist leis ná fíorcheardaíocht a chur isteach sna táirgí.”

Smaointe Deiridh

Féadfaidh táirgí cosúil le caidéil uisce agus leicneáin brú a bheith simplí, ach taobh thiar de gach meaisín tá tástálacha iomadúla agus aird mhionsonraithe ar mhionsonraí.

Ó bunaíodh é, chreid Huahe Heavy Industry i gcónaí: beidh na soilse seó trádála ag imeacht ar deireadh thiar, agus déanfar dearmad ar fhocail ghleoite - ach is é an allais ar an mbinse tástála, na hoícheanta déanacha sa saotharlann, agus na fadhbanna a réitítear ag suíomhanna custaiméirí a thacaíonn go mór linn dul níos faide.

Ag an gcéad Seó Crua-earraí Shanghai eile, má thagann tú, bíodh leisce ort dul isteach inár mboth. Is féidir linn suí síos, cupán tae a bheith againn, agus na físeáin tástála a lámhaigh muid inár monarcha a thaispeáint duit - is é an cineál sonraí soladacha a dtugaimid 'muinín.'