Evropalik xaridorni bu qadamni qo'yishga nima majbur qildi: birinchi navbatda 200 dona, o'n yildan keyin har yili 10 000 dona

Evropalik xaridorni bu qadamga nima majbur qildi: birinchi navbatda 200 dona, o'n yildan keyin har yili 10 000 dona

Savdo ko'rgazmasi, burilish nuqtasi

Sanoat mashinasozlik sanoatida mijozlar hech qachon shunchaki mashina sotib olmaydilar - ular eng muhim paytda ishonchlilik va'dasini sotib olishadi.

Bugun biz ishonch haqida hikoya qilamiz. U yillar oldin Shanxaydagi Xitoy xalqaro apparat ko'rgazmasida (CIHS) bo'lib o'tdi, unda Huahe Heavy Industry Co., Ltd. va Evropadan professional xaridor ishtirok etdi.

Yillar oldin Shanxay apparat ko'rgazmasi sanoatning yillik 'yakuniy sinovi' edi. Dunyo bo'ylab xaridorlar son-sanoqsiz stendlar bilan gavjum muhitda to'planishdi. Huahe Heavy Industry uchun bu kompaniyaning xalqaro brendini rivojlantirishda muhim davr bo'ldi.

Tafsilotga yo'naltirilgan Evropa xaridori

Ko'rgazmaning ikkinchi kuni tushdan keyin stendimizga sochlari chiroyli taralgan, qora ko'ylagi kiygan yevropalik ayol kirdi.

U hech qanday gap-so'zsiz, avval yuqori bosimli yuvish mashinasining purkagichni oldi va tetik hisini sinab ko'rdi.

Keyin uning ko'zlari yonidagi 3 dyuymli benzinli suv nasosiga tushdi. U cho‘kkalab o‘tirdi, suvni to‘kish vilkasini burab oldi va chirog‘i yordamida ish g‘ildiragining ichidagi materialni tekshirdi. O‘rnidan turib, u juda to‘g‘ri savol berdi:

'Ish pervanesi quyma temirmi yoki alyuminiy qotishmasimi? Agar u quyma temir bo'lsa, qanday qilib zangni oldini olish mumkin? Bu nasos 28 metr ko'tarish uchun mo'ljallangan — haqiqiy o'lchov ko'tarilishi qancha?'

Faqat haqiqiy tajribaga ega bo'lgan odam bunday savollarni beradi va bunday tekshiruvlarni o'tkazadi.

Ko'rgazmada namoyish eta olmaysizmi? Videolardan foydalanamiz

Savdo ko'rgazmasida ularning ishlashini isbotlash uchun suv nasosi va yuqori bosimli yuvish mashinasini ishga tushirish mumkin emas edi. Lekin biz tayyorgarlik bilan keldik.

Bizning savdo vakilimiz planshetni olib, haqiqiy namoyish videosini o'ynadi -

Kadrlarda bizning suv nasosimiz daryodan suv tortib, o'nlab metr uzoqlikdagi barqaror, yuqori oqim bilan kuchli oqimni otdi. Yana bir klipda yuqori bosimli yuvish mashinasi ko'p yillik moxni erdan tezda olib tashlaganini ko'rsatdi - natija darhol ko'rindi.

U diqqat bilan kuzatdi, hatto sekin harakatda ma'lum tafsilotlarni ko'rish uchun ikki marta orqaga aylantirdi va mahsulotlarning har bir jihatiga diqqat bilan qaradi.

'Videolar yaxshi ko'rinadi, lekin men buni o'zim ko'rmoqchiman' dedi u boshini ko'tarib. 'Zavodingizga tashrif buyurishim mumkinmi?'

Zavod auditi: Ma'lumotlar gapirsin

Uch kundan so'ng, bu evropalik xaridor - Karolin - Huahe Heavy Industry zavodiga keldi.

Rasmiylik yo'q. U to'g'ridan-to'g'ri sinov ustaxonasiga bordi. Bizning muhandisimiz 3 dyuymli benzinli suv nasosini o'z talablariga muvofiq o'rnatdi va sinovni boshladi.

'Nominal lift 28 metrni tashkil qiladi. Biz uni hozir siz uchun o'lchaymiz.'

Muhandis mashinani ishga tushirdi. Suv nasosi jonlandi va bosim o'lchagich ignasi barqaror ravishda ko'tarildi. Vana sekin ochilganda, suv ustuni to'g'ridan-to'g'ri yuqoriga otilib, oldindan belgilangan sinov balandligiga yetdi.

Karolin bosim o'lchagich va oqim o'lchagichni jimgina kuzatdi. U sinov dastgohi oldiga bordi, nasos korpusiga o'zi tegdi va g'ayritabiiy tebranish yoki oqish bor-yo'qligini tekshirdi.

Sinov tugagach, muhandis unga joyida yozilgan ma'lumotlarni topshirdi -

O'lchagan ko'tarilish: 30 metr. Bu nominal ko‘rsatkichdan 2 metr yuqori.

'Biz uni 28 metr deb sanab o'tamiz, chunki biz xavfsizlik chegarasini saqlab qolamiz. Haqiqiy unumdorlik faqat oshib ketadi - hech qachon kamaymaydi.'

Muhandis buni beparvo aytdi, lekin Karolin bu so'zlarning og'irligini tushundi.

Yuqori bosimli yuvish mashinasi namoyishi: Tafsilotlar muhim

Keyin u yuqori bosimli yuvish mashinasi namoyishini tomosha qildi.

Biz suv ta'minotini ulab, sinov devorida qalin yog 'bilan qoplangan po'lat plitani tozalashni boshladik. Bosim bir zumda belgilangan qiymatga yetdi, yog 'qatlamini qatlamma-bosqich tozalab, asl metall yuzasini ochib berdi.

U yuqori bosimli shlang ulanishlarini sinchkovlik bilan tekshirish uchun cho'kkalab o'tirdi - hech qanday oqish yo'q. U shuningdek, purkagichni oldi, uchta turli nozulni sinab ko'rdi va kalitning silliqligini his qildi.

Zavod auditini tekshirish ro'yxati: sinchkovlik bilan tekshirish

Yarim kun ichida u zavod auditining batafsil nazorat ro‘yxatini chiqardi va moddama-modda — xomashyo inventarlari, yig‘ish liniyasi, sinov uskunalari, sifat nazorati jarayonlari... har bir detalni sinchiklab ko‘rib chiqdi.

Nihoyat, Kerolin bosh irg'adi, uning ifodasi baholashdan tasdiqlashga o'tdi.

Dastlabki sinov tartibi: 200 birlik bilan ehtiyotkorlik bilan boshlash

Uchrashuv xonasiga qaytib, u katta buyurtma berishga yoki narxni kelishib olishga shoshilmadi. Buning o'rniga u o'z qarorini aytdi:

'Bizning yondashuvimiz kichik sinov partiyasidan boshlashdir. Agar sifat va ishlash barqaror bo'lsa, biz hamkorlikni asta-sekin kengaytiramiz.'

Uning birinchi sinov buyurtmasi 150 ta yuqori bosimli yuvish mashinasi va 50 ta benzinli suv nasoslari edi.

Miqdor unchalik katta emas edi, lekin biz sinchkovlik bilan yevropalik xaridor uchun bu allaqachon samimiy majburiyat ekanligini bilardik. Agar sinovdan o'tgan bo'lsa, keyingi buyurtmalar ko'payadi.

Uch oylik sinov, hamkorlikning o'n yilligi

Birinchi jo'natishdan so'ng, Caroline kompaniyasi uch oylik bozor sinovlarini o'tkazdi - oxirgi foydalanuvchilarning fikr-mulohazalarini to'plash uchun mashinalarni bir nechta chakana savdo do'konlariga joylashtirdi.

Uch oy o'tgach, natijalar qaytib keldi: barqaror sifat, qaytish darajasi o'sha davrda sotilgan Koreya brendi mahsulotlaridan past.

Keyingi yillarda buyurtmalar hajmi barqaror o'sdi. Dastlabki 200 donadan 500 tagacha, keyin 1000 tagacha… Bugungi kunda Huahe Heavy Industry Caroline kompaniyasi uchun Osiyodagi eng yirik quvvat uskunalari yetkazib beruvchisiga aylandi, yillik buyurtmalar 10 000 donadan ortiq bo‘lib, uchta asosiy mahsulot qatorini – yuqori bosimli yuvish mashinalari, benzinli suv nasoslari, dizel suv nasoslari va yigirmadan ortiq modellarni qamrab oladi.

Mijozning o'z so'zlari: Ishonch asosi

Karolin shuningdek Huahe Heavy Industry kompaniyasining eski do'stiga aylandi. Har yili ko'rgazmada u bizning stendimizda qahva ichish va bozor haqida fikr almashish uchun to'xtaydi.

U tez-tez aytadi:

'Huahe menga 'Xitoyda ishlab chiqarilgan' arzon narxlarga tayanmasligini ko'rsatdi - bu mahsulotlarga haqiqiy hunarmandchilikni qo'llash haqida.'

Yakuniy fikrlar

Suv nasoslari va bosimli yuvish mashinalari kabi mahsulotlar oddiy ko'rinishi mumkin, ammo har bir mashinaning orqasida son-sanoqsiz sinovlar va tafsilotlarga jiddiy e'tibor qaratilgan.

Huahe Heavy Industry tashkil topganidan beri har doim shunday deb hisoblaydi: ko'rgazma chiroqlari oxir-oqibat o'chadi va yorqin so'zlar unutiladi - ammo sinov skameykasidagi ter, laboratoriyadagi kech tunlar va mijozlar saytlarida hal qilingan muammolar bizni yanada oldinga borishimizga yordam beradi.

Keyingi Shanxay apparat ko'rgazmasida, agar kelsangiz, bizning stendimizga kiring. Biz o‘tirib, bir piyola choy ichishimiz va fabrikamizda suratga olgan sinov videolarimizni ko‘rsatishimiz mumkin. Buni biz “ishonch” deb ataymiz.