การขยายจากการผลิตพลังงานไปสู่การจัดการวัสดุ: ตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์อุตสาหกรรมเพิ่มความคล่องตัวในการจัดหากับ Huahe ได้อย่างไร

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของการเติบโต: ความต้องการใหม่ การจัดหาแบบกระจัดกระจาย

สำหรับผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักรอุตสาหกรรม การขยายขนาดไม่ได้เป็นเพียงการขายสินค้าชนิดเดียวกันให้มากขึ้นเท่านั้น โอกาสทางการตลาดมักผลักดันให้ผู้จัดจำหน่ายขยายพอร์ตการลงทุนผลิตภัณฑ์ของตน

ผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์อุตสาหกรรมระดับภูมิภาคในอเมริกาใต้เคยทำงานร่วมกับ Huahe Heavy Industry มานานกว่าห้าปี โดยนำเข้าเครื่องกำเนิดไฟฟ้าแบบพกพาเชิงพาณิชย์และในครัวเรือนเป็นหลัก ด้วยสมรรถนะของเครื่องยนต์ที่มั่นคง การบำรุงรักษาที่ตรงไปตรงมา และรอบการจัดส่งที่เชื่อถือได้ กลุ่มเครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่ขับเคลื่อนด้วย Huahe ของพวกเขาได้รับคุณค่าแบรนด์ท้องถิ่นอย่างมากจากผู้รับเหมาก่อสร้างและการดำเนินงานด้านการเกษตรในชนบท

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากคลังสินค้าระดับภูมิภาค โรงงานแปรรูปทางการเกษตร และโลจิสติกส์สำหรับอุตสาหกรรมเบาขยายตัวอย่างรวดเร็วทั่วตลาดภายในประเทศ เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของพวกเขาจึงเริ่มแสดงข้อกำหนดใหม่: อุปกรณ์ขนถ่ายวัสดุที่เชื่อถือได้และคุ้มค่า

ผู้จัดจำหน่ายต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในการจัดซื้อจัดจ้างแบบคลาสสิก:

1. ต้นทุนในการเริ่มต้นใช้งานซัพพลายเออร์รายใหม่: การค้นหาโรงงานรถยกเฉพาะทางที่ไม่รู้จักหมายถึงการเริ่มวงจรการตรวจสอบใหม่ทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นการตรวจสอบกำลังการผลิต การเจรจาเงื่อนไขการชำระเงิน การทดสอบการควบคุมคุณภาพที่ไม่ทราบ และการยอมรับการตอบสนองต่อการรับประกันที่ไม่ได้รับการพิสูจน์

2. ความไม่มีประสิทธิภาพด้านลอจิสติกส์: รถยกมีน้ำหนักมาก เทอะทะ และยากต่อการขนส่งโดยแบ่งเป็นส่วนๆ การสั่งซื้อชุดทดลองขนาดเล็กจากโรงงานที่ไม่คุ้นเคยจะส่งผลให้ใช้พื้นที่ตู้คอนเทนเนอร์ได้ไม่เหมาะสม ต้นทุนค่าขนส่งต่อหน่วยเพิ่มสูงขึ้น และค่าใช้จ่ายในการดำเนินพิธีการศุลกากรแบบคู่

3. การสื่อสารหลังการขายที่กระจัดกระจาย: การติดต่อกับซัพพลายเออร์แยกต่างหากสำหรับเครื่องกำเนิดไฟฟ้าและเครื่องจักรขนถ่ายวัสดุ จะเพิ่มภาระงานด้านการจัดการห่วงโซ่อุปทาน การเรียกร้องการรับประกัน และการประสานงานด้านอะไหล่เป็นสองเท่า

ผู้ผลิตหนึ่งราย สองแผนกอุตสาหกรรม

ในระหว่างการประชุมทบทวนประจำปีเกี่ยวกับคำสั่งซื้อเครื่องปั่นไฟตามฤดูกาล ผู้จัดจำหน่ายได้เรียนรู้เกี่ยวกับระบบนิเวศการผลิตขนาดใหญ่แบบบูรณาการของ Huahe ในขณะที่มีชื่อเสียงในระดับสากลในด้านเครื่องกำเนิดไฟฟ้า Huahe ยังคงรักษาแผนกเครื่องจักรกลหนักโดยเฉพาะมายาวนาน ซึ่งผลิตการเผาไหม้ภายในแบบถ่วงดุลและรถยกแบตเตอรี่ลิเธียมที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

การสนทนาเปลี่ยนจากการค้นหาซัพพลายเออร์ภายนอกทันทีเป็นการสำรวจการขยายภายในกับพันธมิตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดซื้อของผู้จัดจำหน่ายสรุปความต้องการพื้นฐานของพวกเขา:

• ความแข็งแกร่งทางกลที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว: โรงงานไม้ในท้องถิ่นและศูนย์จัดเก็บอาหารต้องการโครงสร้างเสาที่ทนทานและระบบไฮดรอลิกที่เชื่อถือได้ซึ่งสามารถทำงานได้ยาวนาน

• ความยืดหยุ่นของชุดการทดลอง: พวกเขาจำเป็นต้องแนะนำหน่วยขนาด 3.5 ตันให้กับช่องทางการเช่าและตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องผูกมัดกับกองเรือขนาดใหญ่ในวันแรก

• การรวมระบบลอจิสติกส์: สามารถจัดคำสั่งซื้อเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายในการขนส่งทางทะเลจากท่าเรือ Ningbo/Taizhou ไปยังอเมริกาใต้โดยตรงได้หรือไม่

ทีมปฏิบัติการข้ามแผนกและโลจิสติกส์ของ Huahe ได้ออกแบบข้อเสนอการจัดหาแบบบูรณาการที่ปรับให้เหมาะกับความท้าทายเหล่านี้โดยเฉพาะ

แนวทางแก้ไข: โลจิสติกส์แบบผสมผสานและมาตรฐานทางวิศวกรรมแบบครบวงจร

แทนที่จะถือว่าเครื่องกำเนิดไฟฟ้าและรถยกเป็นหน่วยธุรกิจที่แยกจากกัน Huahe ได้รวมตารางการผลิตและการวางแผนการบรรทุกตู้คอนเทนเนอร์เข้าไว้ในไทม์ไลน์ที่ประสานกัน

1. การวางแผนพื้นที่ตู้คอนเทนเนอร์ให้เหมาะสม (การจัดส่งแบบผสม)

รถยกในการขนส่งต้องมีการรักษาความปลอดภัยแบบพิเศษ การหนุนล้อ และการบรรทุกเครนภายในตู้คอนเทนเนอร์ทรงลูกบาศก์สูง 40 ฟุต (40HC) ผู้เชี่ยวชาญด้านลอจิสติกส์ของ Huahe วางแผนแผนการบรรทุกแบบผสมผสาน: การดูแลรถยกรุ่นทดลองควบคู่ไปกับเครื่องกำเนิดไฟฟ้าเบนซินแบบพกพาที่มีความต้องการสูงและส่วนประกอบการบำรุงรักษาแบบบรรจุกล่อง ปริมาตรตู้คอนเทนเนอร์ทุกลูกบาศก์เมตรได้รับการคำนวณเพื่อกำจัดของเสียจากการขนส่งสินค้า ซึ่งลดต้นทุนต่อหน่วยได้อย่างมากเมื่อเปรียบเทียบกับการนำเข้าผ่านผู้จำหน่ายที่แยกจากกัน

2. มีวินัยการผลิตที่ได้มาตรฐาน

เนื่องจากทีมเทคนิคของผู้จัดจำหน่ายคุ้นเคยกับระเบียบปฏิบัติ QA ของโรงงานของ Huahe อยู่แล้ว ตั้งแต่การตรวจสอบรอยเชื่อมไปจนถึงการทดสอบโหลดแบบหลายขั้นตอน อุปสรรคในการอนุมัติข้อกำหนดเฉพาะของรถยกจึงมีน้อยมาก ผู้จัดจำหน่ายได้ส่งข้อมูลจำเพาะของอุปกรณ์ของตน (เสาอิสระ 3 ขั้นมาตรฐาน ตัวเปลี่ยนเกียร์ด้านข้าง และการกำหนดค่าระบบส่งกำลังที่แข็งแกร่ง) ซึ่งแผนกวิศวกรรมของ Huahe จับคู่โดยตรงกับรถยกเกรดส่งออกของพวกเขา

3. ชิ้นส่วนอะไหล่และการรับประกันแบบครบวงจร

แทนที่จะจัดการช่องทางการรับประกันสองช่องทางที่แตกต่างกัน ผู้จัดจำหน่ายใช้เครือข่ายโลจิสติกส์อะไหล่ที่จัดตั้งขึ้นกับ Huahe รายการที่สึกหรอเร็วที่สำคัญ (ตัวกรอง ซีลไฮดรอลิก รีเลย์ไฟฟ้า) สำหรับทั้งสองกลุ่มผลิตภัณฑ์ถูกรวมไว้ในเอกสารการจัดส่งเดียวกัน

ผลลัพธ์: การเข้าสู่ตลาดที่รวดเร็วยิ่งขึ้นด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่ได้รับการคุ้มครอง

ตู้คอนเทนเนอร์ผสมชุดแรกลงจอดอย่างราบรื่นที่ท่าเรือปลายทาง กระบวนการเคลียร์สินค้าที่ปรับปรุงใหม่ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายประหยัดค่าใช้จ่ายด้านลอจิสติกส์และการบริหารสะสมได้ประมาณ 18% เมื่อเปรียบเทียบกับการจัดการการจัดส่งของซัพพลายเออร์อิสระสองราย

ที่สำคัญกว่านั้น เครื่องจักรทำงานได้อย่างน่าเชื่อถือตั้งแต่วันแรก:

• การยอมรับจากตัวแทนจำหน่ายอย่างรวดเร็ว: ผู้จัดจำหน่ายได้จัดแสดงรถยกรุ่นใหม่ภายใต้แบรนด์ Huahe ที่เชื่อถือได้แก่เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายเครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่มีอยู่ และได้รับสัญญาเช่าทดลองทันทีจากศูนย์จัดหาอาคารในท้องถิ่น

• แรงเสียดทานของฟันเป็นศูนย์ในการบริการ: เนื่องจากการสื่อสารหลังการขายยังคงดำเนินต่อไปด้วยช่องทางการสนับสนุนด้านวิศวกรรมของ Huahe โดยเฉพาะ คำถามด้านการปฏิบัติงานใด ๆ เกี่ยวกับการบำรุงรักษาไฮดรอลิกหรือวงจรแบตเตอรี่จะได้รับการแก้ไขภายใน 24 ชั่วโมง

• ตั้งแต่รุ่นทดลองไปจนถึงการใช้งานตู้คอนเทนเนอร์ปกติ: ภายใน 14 เดือนของการส่งมอบรุ่นทดลองครั้งแรก อุปกรณ์ขนถ่ายวัสดุกลายเป็นช่องทางสร้างรายได้ที่ใหญ่เป็นอันดับสองของผู้จัดจำหน่าย ขณะนี้การจัดเรียงรถยกใหม่เป็นแบบบรรทุกเต็มตู้คอนเทนเนอร์โดยเฉพาะ (FCL) เสริมด้วยการเติมเครื่องกำเนิดไฟฟ้าตามฤดูกาลตามปกติ

กลยุทธ์ Takeaway สำหรับผู้นำเข้าอุตสาหกรรม

สำหรับผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักรทั่วโลก ทรัพย์สินในห่วงโซ่อุปทานขั้นสูงสุดไม่ได้เป็นเพียงราคาที่แข่งขันได้เพียงรายการเดียวเท่านั้น แต่ยังเป็นการ รวมซัพพลายเออร์ด้วยความรับผิดชอบที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

การจัดหาอุปกรณ์หนักหลายประเภทจากผู้ผลิตอุตสาหกรรมรายเดียวทำให้เกิดข้อได้เปรียบทางการค้าที่ชัดเจน:

• ทุนความเชื่อถือที่ใช้ร่วมกัน: ความน่าเชื่อถือในอดีตช่วยลดความเสี่ยงด้านคุณสมบัติในอนาคตสำหรับเครื่องจักรประเภทใหม่

• โลจิสติกส์ที่ทำงานร่วมกัน: การวางแผนการโหลดแบบผสมและการจัดส่งท่าเรือแบบรวมจะช่วยปกป้องอัตรากำไรขั้นต้นจากอัตราค่าขนส่งทางทะเลที่ผันผวน

• การดำเนินงานที่ง่ายขึ้น: จุดติดต่อหนึ่งจุด, มาตรฐาน QA หนึ่งแห่ง และระบบการรับประกันแบบซิงโครไนซ์หนึ่งระบบ

ปัจจุบัน ผู้จัดจำหน่ายในอเมริกาใต้รายนี้ยังคงขยายการให้บริการกลุ่มยานพาหนะของตน โดยมั่นใจว่ารากฐานด้านห่วงโซ่อุปทานของตนได้รับการสนับสนุนจากพันธมิตรที่เข้าใจความเป็นจริงในการปฏิบัติงานของทั้งการผลิตพลังงานและการขนถ่ายวัสดุ

Huahe Heavy Industry ดำเนินการสายการผลิตเฉพาะสำหรับทั้งเครื่องกำเนิดไฟฟ้าแบบพกพา/อุตสาหกรรม และรถยกถ่วงดุลสำหรับงานหนัก (ตั้งแต่ 1.5 ตันถึง 10 ตันทั้งแบบไฟฟ้าและดีเซล) สำหรับข้อกำหนดเฉพาะ การกำหนดค่ากลุ่มยานพาหนะ และเอกสารทางเทคนิคโดยละเอียดเกี่ยวกับแผนกขนถ่ายวัสดุของเรา โปรดสำรวจแค็ตตาล็อกอุปกรณ์เฉพาะของเราหรือติดต่อโดยตรงกับทีมวิศวกรส่งออกของเรา