산업 기계 유통업체의 경우 규모 확장이 단지 동일한 품목을 더 많이 판매하는 것만을 의미하는 경우는 거의 없습니다. 시장 기회로 인해 유통업체는 제품 포트폴리오를 확대해야 하는 경우가 많습니다.
남미에 본사를 둔 지역 산업 장비 유통업체는 Huahe Heavy Industry와 5년 이상 협력해 왔으며 주로 상업용 및 가정용 휴대용 발전기를 수입했습니다. 꾸준한 엔진 성능, 간단한 유지 관리, 안정적인 납품 주기 덕분에 Huahe 기반 발전기 라인은 건설 계약업체와 농촌 농업 운영 전반에 걸쳐 상당한 현지 브랜드 자산을 확보했습니다.
그러나 지역 창고, 농산물 가공 시설 및 경공업 물류가 국내 시장 전반에 걸쳐 급속히 확장됨에 따라 딜러 네트워크는 신뢰할 수 있고 비용 효율적인 자재 취급 장비라는 새로운 요구 사항을 표명하기 시작했습니다.
유통업체는 고전적인 조달 딜레마에 직면했습니다.
신규 공급업체 온보딩 비용: 알려지지 않은 전문 지게차 공장을 찾는 것은 생산 능력 감사, 지불 조건 협상, 알 수 없는 품질 관리 테스트, 입증되지 않은 보증 대응 수락 등 전체 조사 주기를 다시 시작하는 것을 의미했습니다.
물류 비효율성: 지게차는 무겁고 부피가 크며 부분적인 하중으로 운송하기 어렵습니다. 익숙하지 않은 공장에서 소규모 시험 배치를 주문하면 컨테이너 공간 활용이 최적화되지 않고 단위당 화물 비용이 치솟으며 통관 간접비가 이중으로 늘어나게 됩니다.
단편화된 판매 후 커뮤니케이션: 발전기 및 자재 취급 기계를 위한 별도의 공급업체와 거래하면 공급망 관리 작업량, 보증 청구 및 예비 부품 조정이 두 배로 늘어납니다.
계절별 발전기 주문에 관한 연례 검토 회의에서 유통업체는 Huahe의 통합 중공업 생태계에 대해 알게 되었습니다. Huahe는 발전기로 국제적으로 유명해지면서 균형 잡힌 내연 기관과 친환경 리튬 배터리 지게차를 생산하는 중장비 전용 사업부를 오랫동안 유지해 왔습니다.
대화는 외부 공급업체 검색에서 검증된 파트너와의 내부 확장 모색으로 즉시 전환되었습니다.
유통업체의 최고 조달 책임자는 기본적인 요구 사항을 다음과 같이 설명했습니다.
입증된 기계적 강성: 지역 목재 공장 및 식품 저장 센터에는 내구성이 뛰어난 마스트 구조와 장시간 근무가 가능한 신뢰할 수 있는 유압 시스템이 필요합니다.
시험 배치 유연성: 그들은 첫날에 대규모 장비를 투입하지 않고 임대 및 대리점 채널에 3.5톤 장치를 도입해야 했습니다.
물류 통합: 닝보/타이저우 항구에서 남미까지 직접 해상 화물 지출을 최적화하도록 주문을 구성할 수 있습니까?
Huahe의 여러 부서 운영 및 물류 팀은 이러한 과제에 특별히 맞춰진 통합 공급 제안을 설계했습니다.
Huahe는 발전기와 지게차를 분리된 사업 단위로 취급하는 대신 생산 일정과 컨테이너 적재 계획을 동기화된 일정으로 결합했습니다.
배송용 지게차에는 40피트 하이 큐브(40HC) 컨테이너 내부에 특수 고정, 휠 초킹 및 크레인 적재가 필요합니다. Huahe의 물류 전문가들은 혼합 적재 계획을 계획했습니다. 즉, 수요가 많은 휴대용 가솔린 발전기 및 패키지된 유지 관리 구성 요소와 함께 시험용 지게차 장치를 확보하는 것입니다. 화물 폐기물을 제거하기 위해 컨테이너 부피 1입방미터를 계산하여 별도 공급업체를 통해 수입하는 것에 비해 단위당 양륙 비용을 대폭 절감했습니다.
유통업체의 기술팀은 용접 심 검사부터 다단계 부하 테스트까지 Huahe의 공장 QA 프로토콜에 이미 익숙했기 때문에 지게차 사양 승인에 대한 장벽이 매우 낮았습니다. 유통업체는 장비 사양(표준 3단계 완전 프리 마스트, 사이드 시프터 및 견고한 변속기 구성)을 보냈고 Huahe의 엔지니어링 부서는 이를 수출 등급 지게차 모델과 직접 비교했습니다.
유통업체는 두 가지 서로 다른 보증 채널을 관리하는 대신 Huahe와 함께 구축된 예비 부품 물류 네트워크를 활용했습니다. 두 제품 라인 모두에 대한 중요한 속마모 품목(필터, 유압 씰, 전기 계전기)이 동일한 발송 문서로 통합되었습니다.
첫 번째 혼합 컨테이너가 목적지 항구에 순조롭게 착륙했습니다. 간소화된 통관 프로세스를 통해 유통업체는 두 개의 독립적인 공급업체 배송을 관리하는 것에 비해 누적 물류 및 관리 비용을 약 18% 절감했습니다.
더 중요한 것은 기계가 첫날부터 안정적으로 작동했다는 것입니다.
신속한 딜러 채택: 유통업체는 신뢰할 수 있는 Huahe 브랜드의 새로운 지게차 모델을 기존 발전기 딜러 네트워크에 선보였고 즉시 현지 건축 공급 야드로부터 시험 임대 계약을 체결했습니다.
서비스 중 마찰 제로: 동일한 전담 Huahe 엔지니어링 지원 채널을 통해 판매 후 커뮤니케이션이 계속되었기 때문에 유압 유지 관리 또는 배터리 주기와 관련된 운영 질문이 24시간 이내에 해결되었습니다.
시험 배치에서 정기 컨테이너 가동까지: 최초 시험 납품 후 14개월 이내에 자재 취급 장비는 유통업체의 두 번째로 큰 수익 채널이 되었습니다. 이제 지게차 재주문은 정기적인 계절별 발전기 보충으로 보완되는 전용 FCL(Full-Container Load)로 이동합니다.
글로벌 기계 유통업체의 경우 궁극적인 공급망 자산은 단순히 경쟁력 있는 단일 가격 견적이 아니라 입증된 책임을 지닌 공급업체 통합입니다.
단일 산업 제조업체로부터 여러 중장비 카테고리를 소싱하면 다음과 같은 뚜렷한 상업적 이점을 얻을 수 있습니다.
공유 신탁 자본: 과거의 신뢰성은 새로운 기계 범주에 대한 미래의 자격 위험을 낮춥니다.
시너지 물류: 혼합 화물 계획 및 통합 항구 파견은 변동이 심한 해상 운임으로부터 총 마진을 보호합니다.
단순화된 운영: 단일 연락 창구, 단일 QA 표준 및 단일 동기화 보증 시스템.
현재 남미 유통업체는 발전과 자재 취급의 운영 현실을 모두 이해하는 파트너가 공급망 기반을 구축하고 있다고 확신하면서 계속해서 차량 제품군을 확장하고 있습니다.
Huahe Heavy Industry는 휴대용/산업용 발전기와 대형 카운터밸런스 지게차(전기 및 디젤 구성에 걸쳐 1.5t~10t 범위)를 위한 전문 제조 라인을 운영하고 있습니다. 당사 자재 취급 부서에 대한 전문 사양, 차량 구성 및 자세한 기술 문서를 보려면 전용 장비 카탈로그를 살펴보거나 수출 엔지니어링 팀에 직접 문의하세요.
